参加展会搭建的企业需要注意什么呢？
所属分类：参展知识 点击次数：592 发布日期：2020-11-30
在企业决定要参加展会的时候，这就需要安排一个小组的人员来对接前期准备工作，展会现场实施和展会结束的跟踪分析。那么今天小编就给大家从这三个方面入手，提供一些对大家有用的建议。
首先前期的准备工作，一定要找到专业的搭建商，有经验，并且需要有非常强的设计实力，能把自己的产品完美展示出来，在现场也能起到很好的品牌宣传作用。那在准备设计我们的展台的时候，以下资料一定给准备齐全，产品资料：产品宣传手册、产品资料（详细产品目录，包括图片，规格，技术指标，质量认证等）样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等。在前期准备工作中，企业更好给自己的员工进行一些简单的培训，展台人员必须熟悉所有展品的知识，包括规格、功能、性能、使用方法等。展台人员掌握产品知识是为了促进销售。如果对产品不熟悉，展台人员不仅不能全面介绍产品，还可能会给观众留下展出公司档次不高的感觉。如果必要，还应掌握操作示范技巧。有些产品复杂，展台人员必须熟悉说明资料，在需要时，能迅速找到答案。市场情况，包括渠道、营销制度和价格、竞争者情况等。
其次在开展的过程中，一定要做好表格记录和市场调研这两个方面，主要记录的是接待和洽谈情况，比如参观展台的观众数量、询问的观众数量、样品索取数量、建立新客户关系的数量、意向成交数量和金额、成交笔数和金额等，因此对展台记录要予以充分的重视。以自己的展台为阵地，面向观众做调研。了解观众对产品和服务的意见和建议，询问观众对市场和产品发展走势的看法等。参展商可以参观其他展台，尤其是主要竞争对手的展台。收集竞争对手资料，提一些问题，了解竞争对手的展示手段、销售方式、广告方式、新产品、新技术、产品质量、价格、包装、性能等方面的情况。参展前，尽可能搜集有关竞争对手的资料，确保参展人员熟悉这些资料。给参展人员安排任务，让每个去摸清一两个参展竞争对手的情况。要像侦探一样，带个相机和记事本，走遍展会的每个角落尽可能多地收集信息。
那么在展会的结束后，一定要及时跟进现场收集的客户名片和与客户沟通的记录，将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。
裕兴国际展览有限公司一家专注于展会设计搭建，展台搭建，展台制作，展览布置，裕兴国际展览从事行业8年，是各类展会是指定搭建商，成功案例遍布全球和50个城市。
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